Продажа на Тенерифе: правильная цена с первого дня

У августа на острове свой ритм. Свет становится мягче, вечера — длиннее, и для многих наших клиентов это незаметно один из лучших моментов года для действий: с запасом времени, чтобы обустроиться до зимы. В Newsletter этого месяца DOM Tenerife Real Estate говорит о самой неудобной и самой прибыльной истине рынка: большинства снижений цены можно было избежать с первого дня.

Самая дорогая ошибка люксового продавца

Самая частая ошибка при продаже недвижимости на Тенерифе — не в маркетинге и не в фотографии. Она в стартовой цене. Многие владельцы привязывают цифру к тому, что сосед получил несколько месяцев назад, или к тому, что им нужно выручить для следующего проекта. Но покупатели не покупают на вчерашнем рынке. Они сравнивают Ваш дом с каждым активным объектом, видимым сегодня — в La Caleta, по всему Costa Adeje, во всём верхнем сегменте юга.

Последовательность известна: завышенная цена рождает недели тишины, тишина рождает снижение, а снижение остаётся на порталах видимым сигналом слабости. С этого момента покупатели ведут переговоры с другой позиции. Честная цена с первого дня даёт обратный эффект: она создаёт конкуренцию среди квалифицированных покупателей — а конкуренция и приносит самые сильные предложения. Целью никогда не была самая высокая стартовая цена. Цель — самая высокая цена продажи.

Продать и купить в один сезон?

Многие наши клиенты переезжают в пределах острова — вилла побольше, вид получше, улица потише. Порядок шагов имеет значение, и он различен в каждой ситуации. Иногда правильно сначала закрепить за собой новый дом; иногда — тихо продать через нашу сеть, спокойно продолжая поиск. Главное — ясная картина собственной позиции до любого из шагов. Обычно достаточно одного разговора — а профессиональная оценка Вашей недвижимости — естественная отправная точка.

Август на юге Тенерифе

Этот месяц живут и на воздухе: самое чистое небо года для наблюдения звёзд с Тейде, Fiestas de la Virgen de Candelaria в середине августа, парусные прогулки на закате из Puerto Colón и долгие обеды у моря в La Caleta. Это и есть декорация, объясняющая, почему международный спрос на люксовые виллы на юге Тенерифе не останавливается даже в разгар лета.

Часто задаваемые вопросы

Как определяется правильная цена люксовой недвижимости на Тенерифе?

По свежим сравнимым сделкам той же микро-зоны — не по широкому среднему Costa Adeje и не по ценам объявлений, которые ещё не проданы. В микро-рынках вроде La Caleta или El Madroñal две улицы могут означать разницу в сотни тысяч евро, поэтому анализ должен доходить до уровня участка, ориентации и видов.

Почему цена «как у соседа» — ошибка?

Потому что та продажа состоялась в другой момент рынка — вероятно, с другим состоянием, участком и профилем покупателя. Сегодняшние покупатели сравнивают Ваш объект с сегодняшним активным предложением. Цена, привязанная к прошлому, делает Ваше объявление дорогим ориентиром рынка — а дорогие ориентиры помогают продавать чужие дома.

Во что реально обходится продавцу снижение цены?

Дороже самой сниженной цифры. Снижение остаётся видимым в истории порталов, удлиняет срок экспозиции и смещает переговоры в пользу покупателя. Объекты с честной стартовой ценой обычно продаются быстрее и ближе к заявленной цене, чем те, что стартовали высоко и корректировались потом.

Что лучше при переезде в пределах острова — сначала продать или сначала купить?

Зависит от ликвидности, темпа сегмента, в который Вы покупаете, и требуемой конфиденциальности. При дефиците предложения в лучших зонах разумно сначала закрепить покупку; при очень востребованном объекте — сначала тихо продать через закрытую сеть, получив запас и переговорную силу. Это решение о последовательности, которое мы выстраиваем индивидуально.

Почему стоит работать с DOM Tenerife Real Estate?

DOM Tenerife Real Estate базируется в El Madroñal, Adeje, и специализируется на верхнем сегменте юга Тенерифе — Costa Adeje, La Caleta, Abama Resort, El Duque и соседние микро-зоны. Мы работаем на пяти языках, ведём сделки конфиденциально и отстаиваем честные цены, потому что именно они продают лучше всего. Покупайте и продавайте с уверенностью.